【摘要】創立于2012年的沃太能源正在加速戶儲和工商儲的雙輪戰略。

但從商業模式上看，國內工商業儲能除了峰谷套利模式外，開展的其他商業模式并不多，需量電費管理，動態增容模式得到的重視和普及并不多，缺乏整體方案架構的能力，這也是工商儲擁擠賽道中的沃太同樣需要警惕的問題。

競爭愈發激烈、海外市場承壓的當下，儲能企業普遍面臨如何平衡“兩條腿走路”的處境。

拆解更細分的用戶痛點、尋求更多商業模式成為眼下最緊迫的問題。

搜索添加芯流微信Andrew_7251，深入交流更多新能源行業新進展。市場與項目咨詢、人才服務、決策研判，添加Aristodemus0403。

以下是正文：

01

從全球布局到IPO終止

沃太能源創立于2012年，是專注于儲能系統研發制造與創新應用的國家級高新技術企業。

目前，公司自主研發的BMS電池管理系統、EMS能量管理系統、智能系統集成及云管理平臺構成核心技術矩陣，形成了覆蓋戶用、工商業、電網級的全功率段儲能解決方案產品體系。

公司對于全球化布局較早，從成立至今，沃太能源逐步在歐洲、意大利、英國、韓國、新加坡、美國、南非、日本等多個國家成立了子公司，2023年馬來西亞海外生產基地正式投產。

與之對應的，沃太能源營收從2019年的2.48億元躍升至2023年上半年的9.97億元，凈利潤從1004萬元增至2490萬元。

2021年，沃太能源在全球戶用儲能市場占有率排名第六，僅次于特斯拉、比亞迪等巨頭。

但即便如此，2024年7月，沃太能源IPO仍被終止，主要原因包括2023年財務表現不佳、科創屬性遭質疑、客戶集中度過高、監管政策趨緊等多重因素。

02

轉型變局

IPO終止的另一大背景是2023年下半年，因歐洲“暖冬”，分銷商庫存積壓，儲能市場階段性過剩。

與此同時，當年國內工商業儲能市場迎來爆發期，電芯成本降低與液冷技術普及推動價格的下降。儲能系統價格從2023年初的0.8元/Wh大幅下探。

根據招股書，沃太能源產品以境外銷售為主，主要銷往德國、澳大利亞、英國等多個國家和地區。2019-2022年上半年，沃太境外收入占比雖從92.21%降至64.83%，但仍維持在較高水平。且業務集中在戶儲單一領域，抗風險能力較弱。

國內市場結構與海外市場略有不同，海外市場以戶用儲能為主，國內則以工商業儲能為主導。這一差異使長期專注海外戶儲的沃太面臨轉型挑戰。

基于此，IPO終止前后，沃太已經在工商儲上持續發力，2023年，沃太能源成為中國工商業儲能出貨量Top 8。

2024年6月，沃太能源在SNEC展會上推出新一代工商業儲能系統，包括100kW液冷戶外柜和50kW光儲并離網一體機兩款新品。100kW液冷戶外柜采用高效率液冷技術，控制系統溫差≤3℃；50kW風冷光儲系統則支持并網并機5臺，離網并機3臺，滿足大規模電力需求。

值得一提的是，沃太能源自主研發的AlphaCloud光儲充智慧云平臺已積累十年的海量數據，成為重要的技術護城河。

此外，沃太能源自主研發的低碳智慧園區平臺，融合了能源互聯網和工業物聯網技術，充分利用了云平臺、大數據和AI技術。

平臺對上可與集團信息化平臺、智慧城市平臺、政府雙碳平臺、電力交易平臺、碳交易平臺等實現“云-云”對接，對下能夠實現對園區內的光伏、儲能、充電樁、能耗、消防、安防、空調、路燈、電梯等設備的遠程實時監視、控制和運維管理，讓能源數智化，節能減排可視化。

來源：沃太能源官網

2025年初，沃太能源近零碳智慧園區項目入選新華社“2024年度清潔能源成果展映”。項目聚合1.4MW分布式光伏、7.5MWh儲能集裝箱等設備，光伏年發電約140萬度，儲能年放電約400萬度，滿足園區辦公、生產及近40臺電動汽車充電需求。

但從商業模式上看，國內工商業儲能除了峰谷套利模式外，開展的其他商業模式并不多，需量電費管理，動態增容模式得到的重視和普及并不多，缺乏整體方案架構的能力，這也是工商儲擁擠賽道中的沃太同樣需要警惕的問題。

03

尾聲

沃太能源的歷程是中國新能源企業全球化發展的典型樣本——憑借對海外市場的精準切入和持續深耕，在巨頭林立的儲能領域贏得一席之地。

但在競爭愈發激烈、海外市場承壓的當下，沃太面臨的核心挑戰是如何平衡“兩條腿走路”，在維持海外優勢的同時，加速開拓國內市場；在深耕戶儲的基礎上，大力發展工商業儲能。

隨著全球新能源儲能市場不斷擴展的背景下，維持電網穩定需要更多儲能支持，客戶方面則需要更多痛點的拆解。

中國儲能企業出海的下一章，需要的不僅是技術實力，更是平衡全球布局與本土深耕、短期利潤與長期戰略的智慧。

搜索添加芯流微信Andrew_7251，深入交流更多新能源行業新進展。市場與項目咨詢、人才服務、決策研判，添加Aristodemus0403。

- XINLIU -

喜歡就獎勵一個“”和“在看”唄~