山東
華熙生物有個(gè)子品牌德瑪潤(rùn)，但是最近被爆出關(guān)閉線上渠道，剛好，我經(jīng)常買東西那家店在賣德瑪潤(rùn)的護(hù)膚品。
德瑪潤(rùn)水120ml乳液100g，售價(jià)25元，還包郵。
賣家介紹說(shuō)由于品牌倒閉員工要處理庫(kù)存，所以給到的價(jià)格可以這么低；這款水乳是華熙生物的親閨女，抗氧抗皺還保濕。
這里面有各種我不知道的高科技成分，看都看不懂；但是牛磺酸，VC衍生物，緊致肌膚，膠原重生，這些詞聽(tīng)起來(lái)都是很好的賣點(diǎn)。
相比于原來(lái)一百多的售價(jià)，現(xiàn)在這款水乳就很不值錢了。
雖然目前德瑪潤(rùn)關(guān)店了，但是在大家普遍消費(fèi)升級(jí)的年代，它可能是成功的。
當(dāng)時(shí)花錢大手大腳，好的賣點(diǎn)好的營(yíng)銷成就了很多護(hù)膚大單品，比如玻尿酸次拋液；花兩百塊錢買30支次拋液，還覺(jué)得自己買得很便宜。
但是2022年特別是2023年以后，給自己花錢就越來(lái)越小氣，開(kāi)始在各個(gè)平臺(tái)比價(jià)格，對(duì)各種花里胡哨的賣點(diǎn)已經(jīng)免疫了，用網(wǎng)友的話說(shuō)，花20塊錢都是需要做出重大考慮的決策。
從華熙生物三季報(bào)的營(yíng)收變化看，它的拐點(diǎn)出現(xiàn)在2023年，此后營(yíng)收下降的速度越來(lái)越快；今年公司砍掉了德瑪潤(rùn)這個(gè)子品牌，但是德瑪潤(rùn)早在2019年就出現(xiàn)在公司招股書(shū)里，它可不是個(gè)新品牌。
除了德瑪潤(rùn)水乳，華熙生物旗下潤(rùn)熙禾次拋液的價(jià)格，也卷到了我不認(rèn)識(shí)。
36塊錢一盒次拋液，一共30支，淘寶上的價(jià)格甚至更低；不知道這個(gè)品牌倒閉了還是怎樣，網(wǎng)上已經(jīng)找不到潤(rùn)熙禾的旗艦店。
原來(lái)華熙生物一盒次拋液的價(jià)格兩三百，我花200塊錢買到一盒其他牌子的次拋液，還以為很劃算；結(jié)果我從后臺(tái)看到這盒次拋液代理拿貨的價(jià)格只有100塊錢，突然就覺(jué)得我是在為渠道鋪貨買單。
但是這個(gè)價(jià)格還不是直接從廠家拿貨的價(jià)格，也就是說(shuō)，售價(jià)200的次拋液出廠價(jià)比100塊錢還要低很多。
從那以后我就再也沒(méi)買過(guò)次拋液。
網(wǎng)上很多關(guān)于護(hù)膚品消費(fèi)降級(jí)找平替的例子。
護(hù)手霜從歐舒丹降級(jí)到萬(wàn)紫千紅，4塊錢一盒價(jià)格美得很；
護(hù)發(fā)素?fù)Q成了蜂花，10塊錢一大瓶用起來(lái)根本不心疼；
神仙水換成了大寶和美加凈，甚至有人直接買2塊錢一包的美加凈，保濕效果也不錯(cuò)。
那個(gè)美加凈我也用，有時(shí)偷懶洗完臉直接抹上美加凈就出門(mén)了，也不知道好不好，反正臉上不會(huì)干巴巴。
發(fā)現(xiàn)美加凈是因?yàn)槿ブ楹Ｕ{(diào)研那次忘了帶護(hù)膚品，臺(tái)風(fēng)天就在酒店附近找了個(gè)商店隨機(jī)買了美加凈，才十幾塊錢一瓶，是很熟悉的小時(shí)候的味道，所以就開(kāi)始回購(gòu)。
剛發(fā)現(xiàn)原來(lái)美加凈是上海家化旗下的品牌。
感覺(jué)現(xiàn)在很多人的消費(fèi)偏向于理性和謹(jǐn)慎，關(guān)注產(chǎn)品基本的功能屬性。
護(hù)膚品跟旅游類產(chǎn)品不一樣，旅游的時(shí)候我愿意為情緒價(jià)值買單；但是對(duì)于功能性的日用品，我開(kāi)始去掉它包裝了一層又一層的賣點(diǎn)，關(guān)注產(chǎn)品本身的功能，比如面霜是不是保濕，洗衣液是不是去污漬。
原來(lái)買護(hù)膚品，特別喜歡它的包裝，特別是蘭蔻芭比粉的包裝盒，要把情緒價(jià)值拉滿了；但是現(xiàn)在年紀(jì)大了，花錢越發(fā)摳摳搜搜，只要價(jià)格合理就行了，包裝去掉就挺好。
樸實(shí)無(wú)華的美加凈，就挺好。
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