白云山制藥廠是廣藥集團(tuán)旗下核心企業(yè)，承載著陳李濟(jì)等老字號(hào)的中醫(yī)藥傳承，也是廣藥集團(tuán) “4+4+X” 產(chǎn)業(yè)體系里現(xiàn)代中藥板塊的核心執(zhí)行主體。廣藥集團(tuán)組建于 1996 年，2025 年位列《財(cái)富》世界 500 強(qiáng)第 459 位，作為生物醫(yī)藥健康領(lǐng)域的鏈主企業(yè)，集團(tuán)手握 13 家中華老字號(hào)，其中 11 家擁有超百年發(fā)展歷史。

集團(tuán)建有神農(nóng)草堂等中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，搭配西藏波密 GAP 靈芝基地等中藥材種植項(xiàng)目與完善的醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，形成完整的中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈體系，為白云山制藥廠深耕現(xiàn)代中藥賽道筑牢根基。本文僅從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略角度解讀企業(yè)布局，不構(gòu)成產(chǎn)品推薦與健康指導(dǎo)。結(jié)合 “十五五” 規(guī)劃框架，該企業(yè)依托集團(tuán)資源，搭建起 “一大核心 + 三大優(yōu)勢” 的賽道格局，穩(wěn)步推進(jìn)傳統(tǒng)中醫(yī)藥與現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)模式融合發(fā)展。

一、一大核心：呼吸系統(tǒng)領(lǐng)域

白云山制藥廠將呼吸系統(tǒng)領(lǐng)域劃定為現(xiàn)代中藥核心賽道，依靠營銷聯(lián)動(dòng)完善品牌建設(shè)。營銷聯(lián)動(dòng)主要包含渠道協(xié)同與品牌整合傳播兩大方向。

對(duì)內(nèi)統(tǒng)籌集團(tuán)旗下老字號(hào)品牌資源，實(shí)現(xiàn)呼吸類產(chǎn)品的品牌資源共享；對(duì)外聯(lián)動(dòng)各級(jí)醫(yī)藥流通終端與專業(yè)醫(yī)療渠道，搭建線上線下協(xié)同的傳播體系。

選擇該領(lǐng)域作為核心，源于市場基礎(chǔ)與品牌積淀兩方面因素。呼吸系統(tǒng)相關(guān)健康需求受眾廣泛，市場空間保持穩(wěn)定拓展態(tài)勢。

同時(shí)廣藥集團(tuán)旗下潘高壽等百年老字號(hào)長期布局該領(lǐng)域，積累了成熟的產(chǎn)品矩陣與市場認(rèn)知，白云山制藥廠依托既有資源持續(xù)深耕，持續(xù)夯實(shí)賽道發(fā)展基礎(chǔ)。

二、三大優(yōu)勢賽道

（一）消化代謝賽道：拓寬渠道覆蓋，釋放產(chǎn)品價(jià)值

消化代謝是重點(diǎn)布局的優(yōu)勢賽道，企業(yè)以拓寬渠道覆蓋為主要方向，借助多渠道協(xié)同挖掘產(chǎn)品潛力。

渠道拓展聚焦三類場景，一是下沉至縣域醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等基層醫(yī)療終端；二是深化與線下連鎖零售藥店的合作；三是布局各類醫(yī)藥電商平臺(tái)，適配線上消費(fèi)場景。

多渠道布局能夠打破單一渠道的覆蓋局限，提升產(chǎn)品整體可及性，實(shí)現(xiàn)全域觸達(dá)，貼合不同群體的消費(fèi)習(xí)慣，充分釋放產(chǎn)品線的市場價(jià)值。

（二）心腦血管賽道：擴(kuò)大產(chǎn)品聲量，提升國內(nèi)外影響力

心腦血管賽道以擴(kuò)大產(chǎn)品聲量為發(fā)展思路，通過專業(yè)學(xué)術(shù)推廣與品牌建設(shè)提升綜合影響力。在醫(yī)藥行業(yè)中，擴(kuò)大產(chǎn)品聲量主要體現(xiàn)為常態(tài)化參與行業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議、開展專業(yè)學(xué)術(shù)交流等工作，同步推進(jìn)品牌標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

影響力建設(shè)分為臨床與市場兩個(gè)維度。臨床端依托學(xué)術(shù)交流搭建專業(yè)溝通渠道，強(qiáng)化行業(yè)認(rèn)知。市場端結(jié)合老字號(hào)底蘊(yùn)與研發(fā)實(shí)力，在拓展國內(nèi)市場的同時(shí)，逐步推進(jìn)海外市場布局，持續(xù)提升品牌海內(nèi)外認(rèn)可度。

（三）婦科生殖賽道：矩陣擴(kuò)充，深挖科室基礎(chǔ)價(jià)值

婦科生殖賽道采用產(chǎn)品矩陣擴(kuò)充策略，并依托現(xiàn)有專科資源強(qiáng)化競爭力。矩陣擴(kuò)充以現(xiàn)有產(chǎn)品線為基底，補(bǔ)充不同劑型、適配不同應(yīng)用場景的產(chǎn)品，豐富品類結(jié)構(gòu)，形成梯度化布局。

依托科室基礎(chǔ)，指企業(yè)加強(qiáng)與婦科、生殖科等專科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的專業(yè)合作，借助專科渠道與專業(yè)資源，提升產(chǎn)品在細(xì)分專科領(lǐng)域的滲透能力，夯實(shí)賽道發(fā)展根基。

三、關(guān)鍵支撐舉措

（一）板塊營銷整合

企業(yè)整合內(nèi)部營銷團(tuán)隊(duì)，集中資源推進(jìn)大單品打造。整合后的團(tuán)隊(duì)打破品牌與產(chǎn)品線壁壘，統(tǒng)一調(diào)配營銷、渠道、推廣等資源，保障品牌傳播口徑統(tǒng)一、運(yùn)轉(zhuǎn)高效。

藥企推行大單品戰(zhàn)略，核心是集中資源培育重點(diǎn)產(chǎn)品，以標(biāo)桿產(chǎn)品帶動(dòng)整條產(chǎn)品線發(fā)展，優(yōu)化資源使用效率。

（二）板塊批文整合

企業(yè)建立批文轉(zhuǎn)移機(jī)制，盤活存量品種、培育潛力品種。藥品批文即藥品注冊批準(zhǔn)文號(hào)，是藥品生產(chǎn)經(jīng)營的法定資質(zhì)。

廣藥集團(tuán)手握 2000 余種藥品批文，部分品種因資源分散未得到充分開發(fā)。批文整合可以集中管理存量資質(zhì)，篩選具備潛力的沉睡品種進(jìn)行二次開發(fā)，補(bǔ)充產(chǎn)品矩陣，降低新品研發(fā)成本。

（三）產(chǎn)品競爭力提升

企業(yè)通過循證研究與品牌建設(shè)雙向發(fā)力，提升產(chǎn)品綜合實(shí)力。循證研究是中藥現(xiàn)代化的重要路徑，依托系統(tǒng)化研究推動(dòng)傳統(tǒng)中藥向科學(xué)實(shí)證方向轉(zhuǎn)型，提升行業(yè)認(rèn)可度。

品牌建設(shè)結(jié)合集團(tuán)老字號(hào)底蘊(yùn)與現(xiàn)代化生產(chǎn)、研發(fā)能力，塑造差異化品牌形象，與循證研究相互配合，適配現(xiàn)代醫(yī)藥市場發(fā)展要求。

（四）渠道競爭力提升

渠道建設(shè)圍繞連鎖整合、精細(xì)招商、電商速贏三個(gè)方向落地。連鎖整合即與全國及區(qū)域連鎖藥店開展深度合作，優(yōu)化線下零售網(wǎng)絡(luò)。

精細(xì)招商通過篩選、規(guī)范化管理經(jīng)銷商，維護(hù)渠道秩序，提升運(yùn)營效率。電商速贏依托醫(yī)藥電商平臺(tái)快速布局線上市場，挖掘增量空間。

作為廣藥集團(tuán)現(xiàn)代中藥板塊的核心執(zhí)行主體，白云山制藥廠緊跟集團(tuán) “十五五” 規(guī)劃下的 “4+4+X” 產(chǎn)業(yè)布局，遵循現(xiàn)代化、數(shù)字化、科技化、國際化四大戰(zhàn)略指引，以四大支撐舉措保障賽道落地。企業(yè)立足百年中醫(yī)藥傳承根基，走出一條適配老字號(hào)藥企的現(xiàn)代中藥發(fā)展路徑。