紅星資本局6月28日消息，6月27日，娃哈哈集團(tuán)（以下簡稱“娃哈哈”）官方微博發(fā)布針對近日網(wǎng)傳娃哈哈純凈水漲價相關(guān)消息的統(tǒng)一說明。

說明指出，受包材成本波動，公司調(diào)整不同包裝規(guī)格水產(chǎn)品的渠道批發(fā)價，有升有降以保障經(jīng)銷商伙伴穩(wěn)定經(jīng)營。全線純凈水終端零售價不變，消費(fèi)者購買價格無變化。

渠道漲價、終端不變，壓力給到了各級經(jīng)銷商。

娃哈哈、怡寶上調(diào)供應(yīng)價

6月以來，多位經(jīng)銷商陸續(xù)在社交媒體平臺發(fā)文，稱自7月1日起，娃哈哈純凈水(596ml×24瓶)每箱供應(yīng)價上調(diào)0.5-1元；同樣是自7月1日起，華潤怡寶桶裝水（18.9L）每桶供應(yīng)價上調(diào)1元。若以上述漲價幅度計算，對經(jīng)銷商而言，娃哈哈純凈水596ml/瓶的漲價約0.02元至0.04元。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向紅星資本局分析稱，飲用水企業(yè)此次調(diào)價主要指向PET塑料包材等原材料成本的大幅上漲。

生意社數(shù)據(jù)顯示，截至2026年4月，國內(nèi)水瓶級聚酯瓶片現(xiàn)貨價格累計漲幅已超過40%。以一體化PET瓶片頭部企業(yè)萬凱新材料股份有限公司在生意社的報價為例，2026年1月4日，其水瓶級PET報價為6100元/噸，6月26日最新報價為7200元/噸，年內(nèi)上漲18.03%。

紅星資本局記者注意到，有經(jīng)銷商在社交平臺發(fā)布了四川慶全堂健康科技有限公司3月19日的產(chǎn)品價格調(diào)整通知，其中同樣指出，“近期受國際油價持續(xù)上漲影響，產(chǎn)品生產(chǎn)所需的瓶坯、瓶蓋原料成本漲幅均已超過20%，運(yùn)輸成本也持續(xù)上漲，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本面臨巨大壓力。”

零售價暫未上漲

經(jīng)銷商：漲不漲價都是損失

中國貿(mào)促會商業(yè)行業(yè)委員會秘書長姚歆向紅星資本局表示，娃哈哈“只漲批發(fā)價、不漲零售價”的調(diào)價策略，最大程度穩(wěn)住了消費(fèi)端市場情緒，避免了終端漲價引發(fā)的消費(fèi)者抵觸和銷量下滑，但成本壓力幾乎全部轉(zhuǎn)移至各級經(jīng)銷商，終端渠道正成為此次成本波動的最大承壓方。

紅星資本局就渠道價格上漲事宜致電怡寶桶裝水經(jīng)銷商南方山泉（南村金坑專賣店），對方表示，“不要小看這區(qū)區(qū)的一元錢，做水的老板都知道，跟著升價怕客戶留失，不升自己的損失都挺大的，一個月銷售一千桶，不升價的話損失就是1000元。不知道下個月要不要漲價，現(xiàn)在做水越來越難做了。”

另一位來自廣西的娃哈哈經(jīng)銷商在社交媒體平臺留言，提到了下當(dāng)前渠道價格上漲和電商補(bǔ)貼的雙重壓力，“我們原本娃哈哈純凈水(596ml×24瓶)每箱賣17元，現(xiàn)在漲價成18元，但到處百億補(bǔ)貼團(tuán)購價都是18.9元一箱。”

紅星資本局注意到，在多家經(jīng)銷商預(yù)告7月1日娃哈哈純凈水即將漲價、提醒客戶盡早囤貨的帖子下，有不少下游批發(fā)商留言表示，“只漲渠道價不漲終端價，這還怎么掙錢，還不如從某電商平臺買，實在不行就賣某夫山泉。”

紅星資本局就此致電了娃哈哈集團(tuán)、華潤飲料官方客服，截至發(fā)稿，尚未獲得回應(yīng)。

在成本上漲的背景下，姚歆認(rèn)為，這種渠道漲價、終端不漲的策略，仍然是一種變相的價格戰(zhàn)。

紅星資本局梳理發(fā)現(xiàn)，各大瓶裝水產(chǎn)品因使用屬性差異較小，行業(yè)價格競爭由來已久。早在2024年4月，農(nóng)夫山泉推出8.9元/12瓶的綠瓶純凈水，單瓶價格低至0.74元，彼時便被市場視作瓶裝水新一輪價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

一時間，國內(nèi)的飲用水品牌紛紛加入價格戰(zhàn)，娃哈哈、怡寶、景田、今麥郎等企業(yè)紛紛下調(diào)旗下產(chǎn)品價格，并將戰(zhàn)線從線下拉到了線上。在線下超市，康師傅喝開水9.9元/12瓶、怡寶純凈水12.9元/12瓶、景田飲用純凈水9.9元/12瓶，今麥郎藍(lán)標(biāo)包裝飲用水6.9元/12瓶等價簽已經(jīng)成為常態(tài)；在線上外賣平臺輸入礦泉水、農(nóng)夫山泉等關(guān)鍵詞，不僅會看到跟線下同價的常規(guī)飲用水商品，還會跳出大量0.1元購限定水的優(yōu)惠促銷活動……

姚歆指出，企業(yè)不提高終端零售價，是因為瓶裝水替代性強(qiáng)，消費(fèi)者對價格敏感，誰先漲價誰就可能丟市場。這種做法短期內(nèi)可維持收支平衡，但如果長期只壓縮經(jīng)銷商利潤，可能影響渠道積極性。水產(chǎn)品競爭最重要的不是單純低價，而是安全品質(zhì)、品牌信任、渠道覆蓋和供應(yīng)鏈效率。

紅星新聞記者 俞瑤 實習(xí)記者 陸珊珊

編輯 肖子琦

審核 尹曙光