廣東
降溫神器賣爆
在跨境電商的貨架上，一批中國制造的降溫產品正在被瘋搶。
近期，在TikTok上就有一款掛脖冰涼圈火出圈了。Fastmoss數據顯示，目前該款掛脖冰涼圈在TikTok美區的總銷量已突破1.35萬單，總GMV達25.31萬美元，折合人民幣約172萬元。
已售出上萬單 圖源：Fastmoss
該產品來自店鋪Hip Hop Yangtuo跨境小店，目前的售價為18.98-45.99美元，內部填充的PCM相變材料在低溫狀態下會變成固態，能夠帶來2到3小時的降溫效果。
作為一款去年就上架的產品，今年突然爆火除了天氣更加炎熱，TikTok達人的帶貨視頻也相當重要。實際上，去年6月該博主也推廣過這一產品，畫面中同樣是戴著這款項圈在烈日下行走，展示降溫效果。
去年夏季也推廣過產品 圖源：TikTok
其實關于爆品的選品思路，也是有跡可循的，例如對于這些季節性爆品來說，在材質或外觀上做一些迭代升級，再配合達人短視頻推高轉化，通過情緒營銷很容易就能煥發“第二春”。
對跨境賣家來說，這個案例的啟示也很直接，不用總是追逐全新品類，那些已經被市場驗證過的“老產品”，只要用內容重新包裝一次，同樣有機會跑出爆款。
夏日經濟
每到夏季往往就是各類降溫產品的主場，各類“清涼神器”輪番登場。如果說冰涼圈是“小生意”的爆發，那近段時間的歐洲空調市場則帶來了完全不同的體驗感受。
由于今年歐洲遭遇了史無前例的超級熱浪，許多國家都刷新了高溫紀錄，空調這一原先被視作非必需品的電器，搖身一變成了最緊俏的硬通貨，許多移動空調品類都在海外售罄。
在這其中，最受關注的當屬美的PortaSplit，該產品精準切中痛點，不僅不用打孔安裝甚至十分鐘就能完成組裝，快速享受到清涼。據了解，由于太受歡迎產品早已斷貨，在一些二手平臺上價格也被炒得很高，而為了快速知道周邊哪里有補貨的，德國人甚至做了個網站來實時記錄。
網站實時記錄美的的補貨情況 圖源：X
美的集團官方信息表示，美的PortaSplit便攜式分體空調銷量大爆，今年在歐洲市場的ToB端出貨量已超過20萬套，較去年已經翻倍。目前來看，歐洲空調市場的滲透率永遠低于我國，如今極端高溫頻發導致需求快速爆發，不止美的，對于其他中國家電企業來說也是個巨大的機會。
但空調畢竟只能在固定場景使用，便攜式降溫物品在海外同樣火熱，只要說到便攜式風扇，深圳品牌幾素JisuLife是個繞不開的名字，它靠便攜風扇這個小品類，做出了年營收超10億元的成績，并且連續多年包攬全球USB小風扇銷量第一。
傳統便攜風扇定價在十幾元人民幣，做工粗糙、續航短，但幾素走了一條完全不同的路線，定價較高，并且一直在創新。例如在風力、續航上做到極致，推出不同形態可以適用于不同場景的風扇。
JisuLife掛脖風扇 圖源：JisuLife
總之，無論是冰涼圈還是便攜風扇，亦或是火出圈的空調，這波降溫熱潮揭示了一個清晰的趨勢：全球極端天氣頻發正在催生新的消費剛需，而中國供應鏈的響應速度和產品創新能力，恰好對接上了這個需求。
可以預見的是，在需求不斷擴大的放下，真正決定誰能跑出來的，還是對海外市場真實痛點的洞察，以及把洞察轉化為產品的能力。
作者 | 徐小雨
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