最近在小紅書(shū)上刷到了博主@戴榮欣分享了“北方銷(xiāo)售與深圳銷(xiāo)售的差異”,作為在深圳自主創(chuàng)業(yè)的一員,真的再贊同不過(guò)了——
在深圳,做銷(xiāo)售的同事經(jīng)常會(huì)去拜訪客戶(hù),很多時(shí)候見(jiàn)面無(wú)非就是喝個(gè)茶或咖啡,相互了解下,基本上十幾分鐘結(jié)束。
而在北方見(jiàn)個(gè)客戶(hù),得找個(gè)關(guān)系人,要組織個(gè)飯局,雙方人數(shù)還要對(duì)等,地點(diǎn)酒水還都挺講究,完了還要約對(duì)方來(lái)考察,又得組織一堆人吃吃喝喝。
話(huà)糙理不糙,天南地北的網(wǎng)友們紛紛現(xiàn)身說(shuō)法。
“北方愛(ài)吃喝,深圳愛(ài)玩PPT”
萬(wàn)丈紅塵三杯酒,千秋大業(yè)一壺茶。
之前網(wǎng)上就流傳一個(gè)段子:為什么南方老板比北方老板富?
因?yàn)槟戏嚼习鍥](méi)事就愛(ài)喝茶,越喝越清醒,都覺(jué)得自己窮,琢磨怎么賺錢(qián)。
北方人喝酒喝的是情,認(rèn)為酒肉是待客的最高禮儀,結(jié)果越喝越糊涂,忘了談生意。
段子歸段子,但不可否認(rèn)的是,北方談酒商,南方談茶商。
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),深圳的茶文化在南方并不典型,但90%以上的企業(yè)辦公室都配有茶臺(tái)。
一方面,這是對(duì)來(lái)訪者表達(dá)一定的禮儀,二來(lái),主要還是“效率”。
能喝茶就不吃飯,甚至有時(shí)候一杯咖啡就能談下一單不小的買(mǎi)賣(mài)。而北方更講究排場(chǎng),喜歡在酒桌上談生意。
有人說(shuō),這是氣候差異和飲食文化的結(jié)果。
北方人愛(ài)吃、貪吃,飲食是主要的社交方式;?
南方天氣熱,酒文化不那么盛行,對(duì)此就不動(dòng)心。
那么,深圳人談生意不愛(ài)吃喝,愛(ài)干啥?
有網(wǎng)友給出了精辟的答案——?
雖然不愛(ài)吃喝,但是愛(ài)玩PPT啊!
有人把這歸根于“營(yíng)商環(huán)境”,北方國(guó)企多,需要靠資源,保留了一些“老習(xí)慣”。
而深圳沒(méi)有太多國(guó)企,無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)都是能者居之,更在意實(shí)際利益。
還有一點(diǎn),相信深圳人都深有體會(huì),就是邊界感。
在深圳,更多考慮的是一種“無(wú)負(fù)擔(dān)”的社交關(guān)系,有時(shí)候邀約反而容易給對(duì)方造成壓力,讓人難為情。
一般來(lái)說(shuō),和客戶(hù)喝杯茶,給客戶(hù)點(diǎn)個(gè)咖啡或者帶點(diǎn)小禮物,才是常規(guī)操作,既表示了誠(chéng)意又不會(huì)出錯(cuò)。
問(wèn)題來(lái)了,如果送禮送什么好?
有一個(gè)回答,讓人忍俊不禁,但“很深圳”。
答——購(gòu)物卡!
深圳人:真沒(méi)時(shí)間約飯
聽(tīng)一個(gè)北方朋友說(shuō)過(guò),他在深圳這邊談業(yè)務(wù),一天跑三四個(gè)地方,也很少有人刻意留他下來(lái)吃飯。
哪怕聊到中午的飯點(diǎn),談完就結(jié)束,大家也都心照不宣。而在北方,去一個(gè)地方一吃一喝一天就過(guò)去了。
深圳沒(méi)那么多人情世故,也沒(méi)那么多時(shí)間和精力浪費(fèi)在推杯換盞中:
能視頻會(huì)議的不見(jiàn)面,能喝茶的不吃飯,能約午飯的不約晚飯。
如果真有必要吃頓飯,那也是后期合作順利后簡(jiǎn)單慶祝下。
約飯時(shí)間最好選在中午,而且是公司附近的,主打一個(gè)“速戰(zhàn)速?zèng)Q”。
還有一點(diǎn)十分重要,千萬(wàn)不能臨時(shí)約,特別是大客戶(hù)。
畢竟,深圳人的手機(jī)里時(shí)不時(shí)就會(huì)彈出一個(gè)會(huì)議或者大活兒。就算是約好了時(shí)間,一起約飯的人,也不一定保證就能去……能去的,也不一定能到齊……
深圳人的務(wù)實(shí),是刻在骨子里的
深圳人搞錢(qián)的特點(diǎn)一向都是:低調(diào)、務(wù)實(shí)、效率。
這也讓我想起一個(gè)有名的小故事。
曾助華為度過(guò)危機(jī)的原市長(zhǎng)李子彬說(shuō)過(guò):“在長(zhǎng)達(dá)11年的時(shí)間,我沒(méi)吃過(guò)任正非一頓飯,任正非也從來(lái)不搞這一套,他一心一意想把企業(yè)做大,給民族爭(zhēng)光,我們也一心想把他扶持大了。”
后來(lái),李子彬退休后有一次去美國(guó)考察,沒(méi)想到任正非突然出現(xiàn),敲了他酒店房間的門(mén),來(lái)請(qǐng)他吃飯。
任正非說(shuō),“你在領(lǐng)導(dǎo)崗位 11年的時(shí)間,我們公司一頓飯也沒(méi)請(qǐng)過(guò)你。但是華為公司的人是懂得感恩的,你是我們的恩人,你現(xiàn)在退休了,我請(qǐng)你吃飯,表達(dá)我們的感激之情。”
深圳并非不懂人情世故,而是更優(yōu)先于“高效地辦好一件事”。
畢竟,“時(shí)間就是金錢(qián),效率就是生命”這句口號(hào)是隨時(shí)隨地打在公屏上的。
也正因?yàn)檫@座城市沉迷“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”,務(wù)實(shí)的城市本色打造了一片優(yōu)秀的營(yíng)商土壤,才得以讓市場(chǎng)更加自由地生長(zhǎng)。而這個(gè)深圳基因,也潛移默化地影響到每一個(gè)深圳人。
所以,在深圳待久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)有趣的現(xiàn)象:
深圳人,連吃飯都在談工作。
但工作上,就別來(lái)談吃飯。
我是小圳子
半吹半黑的深圳控
與你在深圳打怪升級(jí)的小圳青年
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