北京
在全球經濟波動的當下，消費市場正發生著一場深刻變革——折扣零售開始逆勢擴張。據數據顯示，2022 年全球折扣零售市場規模約 5100 億美元，預計到 2030年將達到 8300 億美元。而這場以“低價高質”為核心的商業競賽，也揭示了消費市場的另一種可能。
作為全球折扣零售的標桿之一，Costco的商業模式始終圍繞“極致性價比”展開。通過精簡SKU、大規模采購壓低成本，其商品價格普遍低于市場價20%-30%，因而無論Costco在何處開業，總能引發陣陣購物狂潮。
像去年深圳第一家 Costco 開業，直接刷屏各大社交媒體，甚至還有香港的消費者專門趕來，以至于截至開業當天，會員卡就已經開了14萬多張，數量居全球第一。開業當天凌晨5點就已經排滿了人，2 萬一箱的茅臺半個小時就被搶光，價值 14.6萬的愛馬仕包被16分鐘清空……
而消費者在體驗到“撿漏”的快感以后，也開始用腳投票。2024 年財報顯示，Costco 總營收 2544 億美元，會員費收入 48 億美元，凈利潤 73 億美元，光是會員費就占了凈利潤的近70%。
這種“大牌+折扣”的策略不僅讓Costco連續多個季度保持6%以上的同店銷售增長，更推動其加速全球化布局——據Costco首席執行官透露，未來6個月，將在美國、加拿大及國際市場共開12家新店，全球門店數突破900家。
除了線下，在國內電商市場中，特賣電商唯品會也選擇了一條“小而美”的差異化路徑——大牌+折扣。通過“限時狂秒”“超級大牌日”等促銷欄目，平臺將品牌商品折扣常態化，但這并沒有讓消費者形成“低價=低質”的心智，反而因為“持續撿漏”所帶來的快感，而被平臺成功種草。
從其最新發布的財報來看，2024年全年，SVIP活躍用戶數同比增長16%至880萬，貢獻線上銷售的49%，表現出較高的粉絲粘性。這部分消費粘性更強的會員，年消費額度可以達到普通用戶的8-9倍，說是撐起了唯品會的半邊天也不為過。
平臺上各種低價購買大牌的機會，為消費者帶來了一種獨特的“尋寶”體驗。像2折撿漏原價3899的波司登羽絨服；4.7折撿漏原價699的斯凱奇運動鞋……這種“低價不低質”的策略，讓唯品會在激烈競爭中守住了差異化優勢。
折扣零售的翻紅，本質是消費者從“為品牌溢價買單”轉向“為實用價值付費”。當經濟不確定性增強，消費者更傾向于通過精打細算實現品質生活。這種轉變不是消費力的萎縮，而是消費智慧的升級——人們開始用更理性的方式平衡需求與預算。
無論是Costco的全球擴張，還是奧萊用戶增長，都印證了一個道理：在信息透明的時代，單純的價格戰早已失效，真正的競爭力在于構建“低價-高質-信任”的正向循環。當消費者用錢包投票時，折扣零售不再是應急選擇，而是一種成熟的生活解決方案。
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