文｜柳華芳 「小芳俠」出品

外賣大戰(zhàn)已經(jīng)過去兩輪，雖然已經(jīng)被國家叫停，但暗戰(zhàn)已經(jīng)沒有停止。

在京東、美團(tuán)、阿里巴巴三家財(cái)報(bào)公布之后，大家開始擔(dān)心美團(tuán)王興了，美團(tuán)頂住了電商雙巨頭的車輪戰(zhàn)，而資金實(shí)力雄厚的拼多多甚至還沒有出手。

淘寶閃購在紙面上已經(jīng)砸出了市場份額，讓餓了么更強(qiáng)了，不再一直被美團(tuán)壓制了，但是，靠補(bǔ)貼砸出來的市場份額能留存多少是一個(gè)巨大的問號。

外賣三國殺，未來如何，王興如何才能擊敗蔣凡，有趣的故事正在展開。

實(shí)際上，王興有一招可以用，也只有這一招才能斬蔣凡于馬下。

讓我們一起庖丁解牛，回顧和鬧海一下外賣和電商江湖。

京東外賣閃電戰(zhàn)，一條偉大的鯰魚

2025 年的中國互聯(lián)網(wǎng)終于敢于熱鬧一下了，劉強(qiáng)東發(fā)動閃電戰(zhàn)，一舉推動了京東外賣的瞬間崛起，讓“外賣大戰(zhàn)”點(diǎn)燃，也讓沉寂的互聯(lián)網(wǎng)圈炸開了鍋。

京東外賣敢于為全職騎手繳納五險(xiǎn)一金，將電商物流領(lǐng)域的思路，帶進(jìn)外賣市場，得到了人心向背，也讓美團(tuán)陷入了焦灼戰(zhàn)。

有人說，劉強(qiáng)東這家伙太裝了，繳什么五險(xiǎn)一金，不就是為了賺個(gè)好名聲么？

劉強(qiáng)東坦言回答：京東付出的是真金白銀，過去為快遞小哥繳納五險(xiǎn)一金累計(jì)千億元，如果大家都出來裝一下，那么，社會會變得更美好。

在京東外賣取得閃電戰(zhàn)成功之后，淘寶復(fù)制了京東的打法，京東外賣負(fù)責(zé)人甚至吐槽淘寶相關(guān)頁面和京東的頁面一模一樣。當(dāng)然，大多網(wǎng)友不在乎頁面抄襲不抄襲，只在乎優(yōu)惠券，難說是高尚或智慧吧。

在淘寶加入戰(zhàn)團(tuán)之后，京東外賣沒有跟進(jìn)補(bǔ)貼大戰(zhàn)，坐看阿里、美團(tuán)之間的 PK。毫無疑問，京東外賣的單量會下降不少，但是，考慮到京東外賣本身成立時(shí)間很短，產(chǎn)品和運(yùn)營的很多細(xì)節(jié)都在磨合和修正之中，布局長線競爭才是正道。

當(dāng)然，正如京東高層所講，也沒有撒謊，京東對外賣業(yè)務(wù)并沒有強(qiáng)烈的市場份額訴求，更多是全場景零售、即時(shí)零售的入口多元化，不需要打敗美團(tuán)或餓了么。

而京東殺入外賣市場，成為一條偉大的鯰魚，激活了市場競爭，更為重要的是喚醒了全民對外賣小哥的社保權(quán)益關(guān)注，在一定程度上是符合反內(nèi)卷的時(shí)代聲音。

美團(tuán)死扛車輪戰(zhàn)，興哥定力堪比佛陀

當(dāng)美團(tuán)大舉進(jìn)軍商品閃購市場，不知道是否已經(jīng)預(yù)測到今天，美團(tuán)的護(hù)城河很深，但不寬。

當(dāng)時(shí)，美團(tuán)已經(jīng)碾壓餓了么太多年，對于手下敗將，美團(tuán)看輕餓了么也是正常的，他們估計(jì)沒想到京東外賣拿出了殺手級速度，低估了京東進(jìn)攻的能力。

京東的創(chuàng)造性進(jìn)攻，給淘寶做了樣板，而阿里的資金量要猛的多，即便阿里一直燒錢耗掉美團(tuán)的現(xiàn)金儲備，對阿里也不至于傷筋動骨。

實(shí)話實(shí)說，劉強(qiáng)東戳疼王興了，蔣凡則讓王興要很生氣了，這樣的車輪戰(zhàn)太猛烈。

好在美團(tuán)死扛頂住了車輪戰(zhàn)，明面上不允許補(bǔ)貼內(nèi)卷了，興哥的定力已經(jīng)堪比達(dá)摩祖師了。。。。。

當(dāng)年，李國慶曾經(jīng)公開勸王興不要?dú)⑷腚娚叹揞^的領(lǐng)地，王興似乎沒在意，現(xiàn)在外賣三國殺讓美團(tuán)的未來挑戰(zhàn)增加了太多，至少盈利預(yù)期變得困難了。

走出石榴裙下，蔣凡迎來高光時(shí)刻

這一戰(zhàn)，淘寶打的漂亮，迎回了很多老用戶，贏得了重新盤活流量的戰(zhàn)略機(jī)會，蔣凡一夜之間被各路媒體捧成神仙級人物。

其實(shí)，最看好的蔣凡的人，恰恰是王興，興哥當(dāng)年飯否曾經(jīng)斷言，如果蔣凡能打得過拼多多黃崢，必然是阿里巴巴的將來一把手。

沒想到，蔣凡尚未真正敲打拼多多，卻先猛攻了最看好自己的興哥，真是辜負(fù)了興哥對你的看好。

當(dāng)年，蔣凡已經(jīng)成名，被外界炒成“阿里太子”，這種捧殺不是好事兒，隨后出現(xiàn)了和網(wǎng)紅張大奕的緋聞，不得已出走他鄉(xiāng)。

如今，阿里內(nèi)部開始新一輪高層接替，蔣凡被委以重任，執(zhí)掌最核心的電商中軍，手里握著阿里的命運(yùn)。

蔣凡系谷歌中國出身，后創(chuàng)業(yè)移動統(tǒng)計(jì)分析，被阿里收購后，成為阿里新生代最強(qiáng)的高層。在某種程度上，蔣凡在阿里承擔(dān)了騰訊張小龍的角色，扛著阿里帝國再次偉大的夢想寄托。

要斬蔣凡于馬下，王興需要這一招

這一招，我就不抄送美團(tuán)公關(guān)了，他們也不會抄送到王興那里，沒見過王興本人，跟王慧文是老朋友了。

前段時(shí)間，曾戲言，再這么打下去，就要把王慧文打回來上班了。。。

當(dāng)然，這只是戲言。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)爭，不是互相丟炸彈就可以的階段了，美團(tuán)的護(hù)城河不寬，主要聚焦在生活服務(wù)賽道，外賣還是基本盤。

京東也好，淘寶也罷，他們搶的不是外賣訂單，搶的是用戶，要用高頻帶動低頻，核心是搶人，那么，此時(shí)的美團(tuán)只打補(bǔ)貼大戰(zhàn)肯定沒有勝算。

餓了么被美團(tuán)壓了那么多年，投入僅千億，阿里終于找到了敲打美團(tuán)的戰(zhàn)術(shù)打法，不可能輕易停戰(zhàn)的。

我為美團(tuán)王興獻(xiàn)上一個(gè)百億美元的縱橫之計(jì)：喚醒社交。

當(dāng)今，王興已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)大佬，身價(jià)不菲，但是，已經(jīng)忘記初心了，忘本了，忘記了自己可是中國社交網(wǎng)絡(luò)最早的大佬創(chuàng)業(yè)者。

當(dāng)年的校內(nèi)，現(xiàn)在沒了，中國也沒有了 Facebook式產(chǎn)品，類似產(chǎn)品只算把微博算在內(nèi)。

王興還有一張牌：飯否！

飯否雖小，卻可以撬動社交網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴，以美團(tuán)當(dāng)今的用戶規(guī)模和餐飲美食滲透深度，飯否完全可以真的以“吃飯”為原點(diǎn)，打造一個(gè)新的社交網(wǎng)絡(luò)。

王興一旦猛打社交網(wǎng)絡(luò)，誰著急？馬化騰。

把騰訊拉近新一輪社交網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)，用新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新浪潮，進(jìn)行搶人大戰(zhàn)，此時(shí)，看他阿里跟不跟，不跟進(jìn)就搶走人，跟就是要直面老對手騰訊。

開辟社交網(wǎng)絡(luò)第二戰(zhàn)場，把騰訊拉入美團(tuán)與阿里的錯層戰(zhàn)爭之中，讓阿里去面對在社交網(wǎng)絡(luò) 20 年沒打贏的騰訊，只有這樣，美團(tuán)才可從外賣大戰(zhàn)中抽身。

將外賣的訂單大戰(zhàn)，哪怕是泡沫大戰(zhàn)，擴(kuò)展到人單社交大戰(zhàn)，讓阿里再次陷入騰訊友好陣營的包圍圈。

讓大家吃得更好一點(diǎn)，吃好了，再開始社交吧。

興哥不老，尚能飯否？

向著太陽奔跑，頂著月亮回家