在中國(guó)，煙草依賴帶來的公共衛(wèi)生挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴(yán)峻。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)吸煙人口高達(dá)3.5億，每年因吸煙及二手煙暴露而死亡的人數(shù)超百萬。如此龐大的戒煙需求池，理論上應(yīng)催生一個(gè)繁榮的戒煙市場(chǎng)，然而現(xiàn)實(shí)卻截然相反——國(guó)內(nèi)戒煙藥整體使用率不足5%，市場(chǎng)長(zhǎng)期處于“叫好不叫座”的沉寂狀態(tài)。

而日前，民生健康旗下的戒煙藥“酒石酸伐尼克蘭片”上市。據(jù)悉，其宣傳其為一種不含尼古丁的處方藥，并針對(duì)國(guó)人進(jìn)行了三大本土化調(diào)整，因此成為鮮有被人們關(guān)注的戒煙產(chǎn)品，相關(guān)資本市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。

這款國(guó)產(chǎn)戒煙藥的登場(chǎng)，能否打破行業(yè)困局、激活沉睡的藍(lán)海市場(chǎng)？

01.戒煙市場(chǎng)遇冷，國(guó)產(chǎn)新藥能否突圍？

2006年輝瑞原研酒石酸伐尼克蘭片獲美國(guó)FDA批準(zhǔn)上市。它是全球首個(gè)非尼古丁類戒煙處方藥，因其不同于傳統(tǒng)貼片、口香糖等補(bǔ)充尼古丁緩解戒斷反應(yīng)的方式，使其銷售額頂峰一度高達(dá)11.07億美元。

其成功的經(jīng)驗(yàn)吸引國(guó)內(nèi)藥企紛紛布局，近年來，國(guó)內(nèi)藥企加速仿制進(jìn)程，翰森制藥、威智醫(yī)藥等本土企業(yè)先后推出仿制藥。但國(guó)內(nèi)戒煙市場(chǎng)卻出現(xiàn)了“產(chǎn)品扎堆、市場(chǎng)遇冷”的怪相，就連原研藥退市前在我國(guó)亦不溫不火，2015年-2019年，國(guó)內(nèi)銷售額均未超過1000萬元。

深究背后原因，業(yè)內(nèi)人士分析，首先是渠道壁壘。由于酒石酸伐尼克蘭片屬于處方藥，需依賴戒煙門診開具處方才能購(gòu)買，但目前全國(guó)戒煙門診數(shù)量有限，直接壓縮了藥物的可及性。

最關(guān)鍵的是，大眾認(rèn)知存在偏差。多數(shù)煙民將煙草依賴視為“習(xí)慣”，而非需專業(yè)干預(yù)的“慢性成癮性問題”，對(duì)藥物輔助戒煙的科學(xué)性、有效性存疑，甚至擔(dān)心藥物成癮。這也導(dǎo)致不少煙民寧愿選擇成功率僅3%-5%的“意志力戒煙”。

而與之相比，反倒是“戒煙不養(yǎng)肺，等于白戒”的理念近年來逐漸興起，從肺部修復(fù)領(lǐng)域相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)可見一斑，如市場(chǎng)涌現(xiàn)出的以“倍凈肺”為代表的膳食補(bǔ)充品，據(jù)悉，其自7月份上市至今短短數(shù)月，營(yíng)收便已達(dá)千萬，形成了一片市場(chǎng)新藍(lán)海。

據(jù)公開資料，其精準(zhǔn)切入煙民戒煙后需進(jìn)行肺部修復(fù)+鞏固的核心需求，宣稱添加桑葉、桔梗等草本成分及二氫槲皮素，主打“肺部?jī)?nèi)部自凈”“緩解肺損傷”等。完成了對(duì)“戒煙+康復(fù)”全鏈條需求的探索。

盡管其定價(jià)偏高，達(dá)三位數(shù)，超普通消費(fèi)者的承受范圍，但其憑借精準(zhǔn)擊中了肺部難以依靠自我修復(fù)的核心痛點(diǎn)，在高凈值群體中積累了良好口碑，復(fù)購(gòu)率高達(dá)72%。

而面對(duì)戒煙藥市場(chǎng)的積弊，本土藥企也在嘗試突破，其中民生健康的酒石酸伐尼克蘭片頗具代表性。其針對(duì)中國(guó)受眾需求進(jìn)行了本土化優(yōu)化：比如推出0.5mg小劑量設(shè)計(jì)，更適配老年群體及藥物敏感者；雙鋁高阻隔包裝提升藥品穩(wěn)定性，且依托線上渠道降低了購(gòu)藥門檻。

但需客觀看待的是，這些差異化亮點(diǎn)并未真正觸及到上述戒煙藥市場(chǎng)的核心痛點(diǎn)，短期內(nèi)恐難以單獨(dú)扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)格局，其更可能成為激活市場(chǎng)的“催化劑”，為后續(xù)市場(chǎng)突破積累經(jīng)驗(yàn)。

02.多重利好疊加，戒煙市場(chǎng)潛力或?qū)?/b>加速釋放

不過，盡管當(dāng)前戒煙藥消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)萎靡，但市場(chǎng)潛力仍巨大。

我國(guó)約有1.835億人患有煙草依賴，且2010-2024年吸煙者戒煙率已從16.88%上升至22.65%，主動(dòng)戒煙的需求正在持續(xù)增加。世衛(wèi)組織更明確指出藥物治療結(jié)合行為干預(yù)能顯著提高戒煙成功率。

而大眾對(duì)肺部健康的關(guān)注度日益提升，更從側(cè)面印證并放大了這一賽道的潛在爆發(fā)力。尤其從“倍凈肺”等養(yǎng)肺成果的爆發(fā)式增長(zhǎng)中可直觀窺見。

作為新興產(chǎn)品，其通過京&東渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，不僅吸引了戒煙人群，更帶動(dòng)了仍在吸煙、以及無吸煙習(xí)慣但有日常養(yǎng)護(hù)需求的人群提前布局肺部健康管理。不少消費(fèi)者反饋使用后“咳嗽減少”“肺部舒適度提高”“咯痰情況緩解”等。

更值得關(guān)注的是，隨著社交媒體對(duì)護(hù)肺養(yǎng)肺科普持續(xù)滲透，疊加基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)體系逐步完善，戒煙藥的公眾認(rèn)知度和實(shí)際使用率有望進(jìn)一步提升，市場(chǎng)潛力會(huì)逐步轉(zhuǎn)化為實(shí)際的市場(chǎng)規(guī)模。

03.健康需求驅(qū)動(dòng)，肺部產(chǎn)業(yè)邁向新發(fā)展

無論市場(chǎng)呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展形勢(shì)，本質(zhì)上都是吸煙人群健康意識(shí)覺醒的反映，對(duì)煙民而言均為積極跡象。這種發(fā)展也促使了肺部健康領(lǐng)域從以往的粗放式供給，轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)、分層布局，既滿足了不同階段煙民的健康需要，也推動(dòng)行業(yè)更關(guān)注煙民真實(shí)訴求。

此趨勢(shì)不僅讓煙民得到更適配自身的健康方案，也為肺部健康產(chǎn)業(yè)走向規(guī)范化、專業(yè)化筑牢根基，最終持續(xù)造福廣大吸煙者。