文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

四月份的時候，我寄了一個45美元的樣品到土耳其做測試，測試機構是客戶指定的。

他們要求還蠻嚴格的，寄之前開視頻，讓我們按照測試機構在視頻里的指示，對樣品的各處做了標記，然后再封裝。

意思也很明確，只能寄這個他們隨機指定的樣品，不能用別的樣品替代。

4月17號，樣品到了伊斯坦布爾海關，次日，我通知收件人去清關。

土耳其人有個很典型的地方，嘴里答應得很好，身體卻紋絲不動，不到實在拖不下去的時候，絕不會真正開始做事。

這個樣品也是一樣，雖然我每隔三天就提醒一下他們要去清關收貨，但他們還是一直拖到4月30號，在我找了土耳其本地朋友打電話聯系他們之后，他們才開始真正處理。

5月1號，收件人先給我打預防針，說清關可能會產生一些費用，需要寄件人支付。

我說可以。

畢竟樣品都已經到了海關，只要費用合理，為了后續測試和訂單推進，該付的也只能付。

5月6號，對方說已經產生了300多美元費用。

我雖然不爽，但覺得事已至此，為了后續訂單，也就準備認了。

5月8號，對方又說賬單變成了680美元，讓我們把錢支付到一家公司名下，說那家公司是他們的清關代理公司。

一個45美元的樣品，最終在土耳其海關被清出了680美元的效果。

我后來認真看了賬單，發現這筆費用真正惡心的地方，并不是單純的“稅高”，而是費用結構非常難看。

賬單上顯示，總費用是25,537.62土耳其里拉，其中真正的稅費是7,537.62里拉，另外還有8,000里拉倉儲/ORD費用，以及10,000里拉清關服務費。

也就是說，大頭根本不是樣品本身，也不完全是官方稅費，而是貨物被拖在當地海關之后產生的倉儲費、服務費和各種本地操作費用。

這就很有意思了。

樣品本身只有45美元，但只要它進了某些國家的清關黑箱，45美元就只是一個開頭，后面能滾出多少錢，就看它躺在海關的時間有多長，看收件人什么時候動，看當地清關代理怎么報。

02

我本來想棄貨，再重新寄一個。

畢竟樣品也才45美元，重新寄一個，再支付一次運費，也比680美元便宜很多。

但貨代說不行。

因為這票貨選擇的是申請關稅預付，收件方如果不出來清關，FedEx那邊最終會把費用掛回我們的貨代。

言外之意就是，我們這邊如果賴賬，賬單最后就會落到貨代頭上。

得，連棄貨也棄不了了。

現在的局面就是，收件人說要付多少錢，我們就得付多少錢。因為樣品仍然躺在土耳其海關，仍然一天天產生倉儲費，拖得越久，費用越高。今天是680美元，明天可能就不是680美元了。

即便我們重新寄樣品，舊樣品這個坑也還在那里，不會因為我們寄了新樣品就自動消失。

而且新樣品仍然可能遇到類似的問題，因為收件人仍然可以不配合及時清關，甚至可以拖得比這次更久。

后來我又找了一些貨代問去土耳其的快遞，有的明確說土耳其已經關閉了DDP，有的說可以寄，但不擔保查驗后一定能清出來。

對于任何一個生意人來說，最怕的不是費用高，而是費用黑箱。

費用高還可以談，可以砍，可以提前算進成本，可是費用黑箱意味著你不知道錢為什么產生，為什么會這么高，不知道到底是誰在里面搞鬼，也不知道這次付完以后，會不會還有下一張賬單。

所以這件事到最后，已經不是680美元的問題，而是控制權的問題。

貨在別人手里，流程在別人手里，倉儲費每天都在增加，清關代理說多少就是多少，收件人夾在中間讓你確認付款，最后你唯一剩下的選擇，就是在“不付款繼續滾費用”和“付款被宰一刀”之間二選一。

我之前也寄過不少樣品到土耳其，前幾次沒遇到太大的幺蛾子，這次的幺蛾子比較大。

當我對客戶抱怨的時候，他說現在的規則就是這樣。

03

今天把這件事寫出來，是想提醒一下外貿同行。

以后寄樣品到高風險國家，特別是像土耳其這種連貨代都不愿意做DDP的國家，一定要提前問清楚一些問題：

• 目的港到底誰負責清關？
• 誰承擔稅費？
• 是否會產生倉儲費？
• 貨物到港多久后開始產生倉儲費？
• 每天的費用是多少？

還有，如果收件方不清關，費用是否會回掛給發貨方？費用能不能封頂？不能清關的時候，能不能退運或棄貨？所謂棄貨，到底是真的可以棄，還是只是你以為可以棄？

這些問題，不要等貨到了當地海關再問，因為到了那個時候，你已經是案板上的肉了。

人性這東西，一旦遇到利益、機會和信息差，就會變得非常有創造力，尤其是在某些不透明的環境下。

說起來，這家土耳其公司和我們合作了也快十年了，但也還是這個鳥樣。所以，千萬不要相信一句“沒問題，我們會處理”。

“會處理”不是責任。

“沒問題”不是承諾。

“我們合作很多年了”也不是保險。

合作十年，只能證明過去十年沒在這個節點出事，不能證明第十一年不會在這個節點出事。

無論是在生活中還是在工作中，最怕的不是遇到壞人，而是壞人剛好站在你的必經之路上，而你還沒有第二條路。

很多人說我外貿經驗豐富。

喏，經驗就是這樣一點點積累起來的。

相信張三的經歷被出版后，大家會更大開眼界。