廣西
文|Tess
公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）
01
做印度市場的小伙伴，估計最近已經(jīng)注意到印度盧比對美元的匯率走勢了。
根據(jù)公開匯率數(shù)據(jù)，美元兌印度盧比在2026年5月中旬一度漲到96以上，5月27日仍在95.7附近。Trading Economics 的數(shù)據(jù)也顯示，印度盧比過去12個月對美元貶值約12%。
我們和印度客戶做生意，基本都是用美元結(jié)算。
這意味著很多印度進口商的采購成本，并不是漲了一點點。尤其是一些低附加值產(chǎn)品，本來利潤可能都不到10個點，匯率先吃掉了12個點的利潤。
你要是采購商，你會繼續(xù)做賠本買賣嗎？
印度客戶本來就以愛砍價、付款條件難纏、拖付款理由多著稱。如果現(xiàn)在付款能力和付款意愿進一步惡化，接下來會發(fā)生什么，大家心里應(yīng)該有數(shù)。
目前，這兩類印度訂單比較危險。
第一，貨已經(jīng)發(fā)了，但尾款沒收齊。
這種情況下，客戶很可能開始找理由拖著不付尾款。常見理由無非是銀行問題、老板出差、市場不好、港口清關(guān)資料有問題、印度節(jié)假日、財務(wù)流程慢，甚至給你造個假水單。
理由很多，其實就是在等匯率，看看會不會好轉(zhuǎn)，或者等供應(yīng)商先受不了，主動提出打折。
第二，已經(jīng)收了定金、正在生產(chǎn)的訂單。
這些訂單可能會卡在尾款階段，尤其是低毛利、周轉(zhuǎn)慢、進口后還要鋪貨銷售的印度客戶。
他未必是真的想棄貨，畢竟定金已經(jīng)付了。但如果他突然發(fā)現(xiàn)這批貨到岸以后，利潤被匯率吃掉了，甚至可能變成虧損，這個時候就很容易拖延付尾款，或者想各種花招讓工廠降價。
總之，現(xiàn)在做印度市場，別只盯著訂單金額，也要盯著客戶付款能力和付款條件。能發(fā)貨前收全款，就不要給自己留后患。
02
有人問我對印度市場的預(yù)期。
我個人覺得，短期內(nèi)沒啥好樂觀的。
印度現(xiàn)在面對的不是單一問題，而是幾方面的外匯壓力同時來了。
首先是外資正在撤離。
根據(jù)印度國家證券存管局 NSDL 的數(shù)據(jù)，今年前幾個月，外國組合投資者已經(jīng)從印度股市撤出超過2.2萬億盧比，規(guī)模超過去年全年。
資本撤離的過程就是賣掉印度資產(chǎn)、拋掉盧比、換回美元離場。對印度來說，直接后果就是盧比承壓，美元流出。
其次，僑匯也開始變少。
印度是全球最大的僑匯接收國之一，海外勞工匯款一直是印度外匯的重要來源。
印度海外勞工有相當(dāng)一部分集中在海灣國家，他們在沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等地工作，把工資匯回印度，形成穩(wěn)定外匯收入。
但現(xiàn)在，海灣地區(qū)安全環(huán)境惡化，就業(yè)、旅游、建筑、服務(wù)業(yè)都會受到影響。
當(dāng)?shù)販p少招聘，印度勞工返鄉(xiāng)，印度少掉的不只是就業(yè)機會，還有實實在在的美元收入。
第三，印度很多東西高度依賴進口。
比如能源、化肥、關(guān)鍵工業(yè)中間品，以及大量來自中國的原料和零部件。
買石油、天然氣、化肥需要美元，企業(yè)還外債需要美元，外資撤離需要美元，央行穩(wěn)定匯率也需要美元。
幾股力量同時要美元，但印度的外匯儲備卻在變少，如果他們不能很快拿出行之有效的措施，估計后果很呵呵啊。
最近莫迪到處出訪，姿態(tài)放得很低，估計也是很心焦。
所以，印度盧比未必會崩，但前景不怎么好，傳導(dǎo)到中國供應(yīng)商這里，就是客戶壓價、拖款、要求延期付款。
所以，最近做印度市場，不要盲目樂觀，收到全款，才是王道。
今天就這樣吧。
再次建議大家，做外貿(mào)多關(guān)注國際時政新聞。
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