北京
6月15日經(jīng)營戰(zhàn)略問答會(huì)上，世嘉給“旗艦IP”下了硬指標(biāo)——累計(jì)銷量必須超過500萬份。公開量化到這個(gè)地步，別說看客，業(yè)內(nèi)都少見。
官方表態(tài)很直接：眼下首要任務(wù)是通過新作首發(fā)+長尾賣，先站穩(wěn)500萬這條線，未來再向1000萬份邁進(jìn)。翻譯過來就一句：別畫餅，拿數(shù)字說話。而第一批被推上這條及格線的新作，已經(jīng)點(diǎn)明了是《女神異聞錄6》和全新IP《異于天堂》。
正反方交鋒：500萬份門檻，是理性還是賭？
挺這個(gè)數(shù)字的人會(huì)直接甩出參照物——《女神異聞錄3：重制版》。P3R發(fā)售兩年多，累計(jì)銷量剛突破300萬份。世嘉此前也放過話，相信P6發(fā)售后首年就能沖擊500萬份。從300萬到500萬，中間有實(shí)際產(chǎn)品做過渡，不是憑空喊數(shù)。內(nèi)部測算如果反復(fù)提及同一個(gè)基準(zhǔn)，通常意味著實(shí)現(xiàn)路徑有過推演，概率不一定高，但起點(diǎn)不虛。
反對的聲音同樣扎得準(zhǔn)：500萬份對JRPG品類絕不是輕松的數(shù)字。眼下全球能穩(wěn)定賣過這條線的JRPG，一只手?jǐn)?shù)得過來。現(xiàn)在世嘉要一口氣把兩款作品同時(shí)塞進(jìn)旗艦陣容，意味著P6和《異于天堂》都得達(dá)到這個(gè)體量。兩款都是Atlus出品的日系角色扮演游戲，核心圈層相對固定，突破500萬就必須從路人玩家口袋里掏增量。這對著重?cái)⑹潞凸?jié)奏的JRPG而言，難的不只是宣發(fā)預(yù)算，更是如何在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上降低門檻而不丟本味?？缙脚_(tái)和PC首日已做，但這從來不是銷量保險(xiǎn)，最終得看成品能不能把那些“只打算云一下”的玩家真正留下來。
復(fù)盤依據(jù)：差的那200萬份從哪來，冒險(xiǎn)的新IP憑啥入選
雙方吵的其實(shí)是兩個(gè)硬核問題：500萬這數(shù)字本身高不高，以及把《異于天堂》這個(gè)連前作都沒有的新IP扔進(jìn)旗艦陣容，算不算硬撐。
先說數(shù)字。P3R的300萬份是兩年多的長尾積累，路線很清晰：首發(fā)吃死忠，后面靠打折、口碑發(fā)酵和跨平臺(tái)慢慢拉新。P6如果要求首年500萬，就相當(dāng)于要在更短時(shí)間內(nèi)跑完P(guān)3R兩年多的路，還得再多出200萬。這多出來的200萬份，只能靠更大規(guī)模的宣發(fā)覆蓋、更激進(jìn)的首年促銷節(jié)奏以及同步多語言策略去硬拉。世嘉如果敢把話公開擺在這兒，大概率在資源配比上已經(jīng)預(yù)留了彈藥，但這個(gè)資源池夠不夠燒到500萬，依然得畫問號(hào)。
再說陣容選擇。P6有P3R的300萬底子在，品牌認(rèn)知度已經(jīng)鋪開，至少不是從零開始。《異于天堂》卻是個(gè)徹頭徹尾的新IP，沒有任何歷史銷量可以參照，等于直接跟P6綁在同一根繩索上沖500萬。世嘉同時(shí)押注續(xù)作和新IP，說好聽點(diǎn)是兩條腿走路，一條穩(wěn)一條冒險(xiǎn)；說難聽點(diǎn)，就是一次把兩個(gè)籌碼都推上了臺(tái)面，這賭得不小。
冷靜拆解：這不是在定KPI，這是在選種子
換個(gè)角度看，世嘉這波操作不完全是下目標(biāo)，更像是先篩選出內(nèi)部評估夠格沖500萬的產(chǎn)品，再給出對應(yīng)的資源傾斜。會(huì)上記者專門追問過旗艦IP的定義方法，尤其
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