近期，小米的動態引人關注。

首先是9月3日的消息，小米首款汽車的售價曝光，價格上限將超過30萬元，使用禾賽激光雷達，使用寧德比亞迪雙電池；其次是小米于近期發布了“截至2022年6月30日止三個月及六個月之業績公告”；第三件事是在8月11日晚小米創始人雷軍發表了2022年度演講“永遠相信美好的事情即將發生”；同時，在年度演講結束后發布和展示了MIX Fold 2、小米Buds 4 Pro等新品以及小米自動駕駛技術、CyberOne人形仿生機器人。

這四件事疊加在一起，實際上傳遞的信息是：幾款新品的推出體現出小米在業務上不斷精進的愿望，即使2022年二季度的業績不盡如人意，但這種對于高端戰略轉型的堅持依舊，而雷軍對于挫折與困難的真誠演講似乎是一種總結，總結過往的經驗，同時也是一種信心的搭建，表示小米會懷揣理想繼續向前。

從2020年小米10系列以來，小米就開啟了高端之路，今年公司將高端戰略漸漸推向核心位置，但是從公司今年二季度的財報來看，高端戰略的收效不大，業績也遭遇了滑鐵盧。像每一個處于轉型期的企業來說，陣痛都是不可避免的，小米正在彌補過去10年來的短板。

二季度收入明顯下跌

據財報顯示，小米截至2022年6月30日止3個月的收入為701.71億元，同比下降20.1%；毛利117.68億元，同比下降22.3%；凈利潤為20.81億元，同比下降明顯，降幅達到67.1%。

截至2022年6月30日止6個月的公司收入為1435.22億元，同比下降12.8%；毛利244.78億元，同比下降16.5%；凈利潤為49.40億元，同比下滑幅度達到60.1%。

一位資深的IT行業人士向善緣街0號表示，小米的第二季度報表之所以不盡如人意，主要是兩方面因素在起作用，第一是：受國內疫情反復以及海外通脹影響，全球消費端持續低迷；第二是：手機市場趨于飽和。同時，手機的使用周期越來越長，廠商更新頻率越來越低，用戶換機的頻次越來越低。不僅是小米在本季度的業績不好看，很多其它廠商狀況也類似。

小米聚焦智能手機、IoT與生活消費產品、互聯網服務三個主要業務板塊。二季度，小米繼續推進“手機*AIoT”核心戰略，同時積極探索智能電動汽車等創新業務發展。其中，智能手機業務收入占比下滑，IoT與生活消費產品業務收入占比上升。

據財報顯示，截至2022年6月30日止3個月，小米智能手機業務收入金額為422.68億元，收入占比為60.2%；IoT與生活消費產品的收入金額為198.12億元，收入占比為28.2%。與之相對比的是2021年同時期的收入占比情況。截至2021年6月30日止3個月，小米智能手機收入為590.89億元，收入占比67.3%；IoT與生活消費產品的收入金額為207.35億元，收入占比為23.6%。

小米持續推進“手機*AIoT”戰略。樂觀的一面是，在IoT與生活消費產品方面，小米的收入占比有所提升。截至2022年6月30日，其AIoT平臺已連接的IoT設備（不包括智能手機、平板以及筆記本電腦）數達到526.9百萬，同比增長40.7%；擁有五件及以上連接至小米AioT平臺的設備用戶數達到10.2百萬，同比增長37.0%。

另外，2022年第二季度，凈利中包含智能電動汽車等創新業務費用為6.11億元。小米對于智能電動汽車的布局早已開始，雷軍在8月11日的微博上表示，去年3月官宣小米造車，至今500天。公司深知造車的復雜度，會用十年如一日的精神認真把車做好。

轉型的陣痛期

2022年8月24日，華為創始人、CEO任正非發布內部信《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》，字里行間透露著涼意。文中提到，未來十年將是非常痛苦的歷史時期，全球經濟會持續衰退，這將給華為帶來市場壓力，公司會將經營方針從追求規模轉向追求利潤和現金流。

不僅是華為感受到涼意，行業紅利消散的陰云籠罩了整個市場。對于小米而言，宏觀經濟、行業發展空間以及新冠疫情三重因素疊加，從外部對小米進一步發展造成影響。在公司內部，極致性價比定位亟需有所突破，這樣的定位已經不符合小米當前的發展要求，這也是高端戰略被提上日程的主要原因。

在2022年2月8日，雷軍召開了高端化戰略研討會，其將高端戰略稱之為小米發展的“生死之戰”，他還設定了一個目標：三年內拿下國產高端手機市場份額第一。

雷軍曾發布微博表示：“小米品牌手機已放下對價格的限制，不惜一切追求極致體驗，全力以赴沖擊高端市場。當然，我們依然會堅持‘定價厚道’的企業價值觀。”

雷軍的話有兩層意思。首先，因為技術研發投入成本的提升，小米的智能手機尤其是高端機型可能會提價，但仍然會給出基于技術研發、核心功能的公道合理定價；其次，小米要在“產品質量和體驗”上進行全面趕超，對之前產品的整體形象作改變與提升。

但向高端轉型之路著實不易，就像很多互聯網企業一樣，轉型的陣痛期是必須經歷的過程。2021年小米的研發支出達到132億元，同比增長42.3%。在大浪淘沙之后，能在浪潮中屹立不倒的將是擁有真正技術研發內核、專注于產品質量與體驗、解決用戶核心需求，并且能夠擁有良好品牌力的互聯網企業。公司在Xiaomi MIX FOLD和Xiaomi 12 Pro兩款高端旗艦機型上分別推出了首款自研專業影像芯片澎湃C1和首款自研充電芯片澎湃P1。在8月11日雷軍年度演講上，小米發布了CyberOne人形仿生機器人，實為亮點。官方稱，小米預計未來五年集團研發投入將超過1000億元。

2022年確立高端生死之戰后的第一份季報（一季報）顯示，小米的收入為733.52億元，同比減少4.6%；毛利127.10億元，同比下降10.2%；凈利潤28.59億元，同比下降52.9%。結合2022年第二季度的業績，小米亟需突破回血，高端戰略的壓力已經十分明顯。

但據專業人士向善緣街0號透露，諸如小米的MIUI等，在底層技術上并未有改變，而改變的是操作界面，將原本的操作界面變成小米自己的操作界面。小米的高端之路希望不要是眾多其它品牌高性能部件的一眾組合，小米還有很長的路要走，高端戰略實是一種挑戰。

橫向對比華為，華為手機的高端之路經歷了三個過程。初始階段伊始，華為的高端機追逐了“薄”這個趨勢，推出了Ascend系列，但由于對用戶需求沒有全方位的認知，以及在整體性能上還未形成最佳效果，導致在這一時期沒有把華為高端機打出去。

但很快，華為迎來了轉折節點。由于技術實力以及外界輿論環境影響，華為的Mate7賣得格外火爆，產品周期截止時銷量超過700萬臺。在這個時期，華為手機更加注重消費者的需求分析，同時在配套部件性能上下功夫，其與徠卡合作，共同打造攝像頭模組，并將照相功能達到世界級水平。

現階段談華為的高端之路，自然要提及華為的自研處理器麒麟芯片。但華為受到美國的生產代工限制后，最新麒麟芯片未實現量產，供貨跟不上就意味著失去部分用戶，手機與軟件的綁定使得用戶對于手機的黏性越發增強。

從華為的經歷來看，對消費者需求的把握、產品的性能及用戶體驗、品牌力、配套服務、宣傳與推廣等各個方面鋪就了華為的高端之路。小米的高端之路不可能走華為的老路，因為華為的高端之路早已成形，并且在芯片的研制上也是迫于壓力，但正是在這種艱難的形勢之下，壓力轉換成動力，逼迫華為勇敢前行，使得國內手機廠商無法比肩。

縱觀智能手機市場，市場的飽和亟需手機廠商的創新，折疊屏手機成為新的增長點。據國信證券研報顯示，三星是折疊屏市場的領導者，Z Flip、Z Fold系列備受青睞，自2019年三星推出旗下首款折疊屏手機Galaxy Fold以來，Z Fold系列折疊屏手機已四次迭代，最新一款為2022年8月發布的Galaxy Z Fold4，定位高端商務旗艦。

小米于2022年8月發布新一代折疊旗艦Mix Fold2，此款手機是2021年3月發布的折疊屏手機Mix Fold的迭代版本。2021年，小米折疊屏手機出貨量為19萬部，2022年有望同比增長約226%至62萬部。相比于三星的百萬部出貨量以及華為同期的74萬部出貨量，小米還需追趕。

小米還是年輕人的朋友嗎？

實際上，小米主打性價比同當時的行業環境密不可分。第一，隨著一眾手機廠商的代工需求增長，手機代工渠道被打通，代工渠道的建立更加容易；第二，產業鏈日趨成熟，這為手機生產銷售奠定了很好的基礎。

小米從一開始就注重用戶運營，這和雷軍的個人行事風格有很大關系，雷軍被業內的人稱為“靠譜的人”，簡單的一句“靠譜”是其個人成熟、穩重、有親和力等特點的綜合體現。包括現在小米的抖音平臺，做得也十分接地氣。或許是雷軍看到了“人”這個因素的重要性，因此小米從創立初始就注重用戶運營。

小米如今的群眾基礎是長期積累及運營的結果。正如講述小米熱血10年的書《一往無前》中所述：“MIUI聚集了越來越多的用戶。從100個人開始，用戶呈現出指數型增長的態勢。MIUI逐漸成為安卓系統中做得最開放、最有深度、最出色的手機操作系統。小米論壇高手成為產品經理最熟悉的陌生人，雖然素未謀面，但是他們就像心有靈犀的朋友一樣彼此熱愛。”

在打造與小米的粉絲“米粉”的連接的過程中，小米之家不得不被提及。《一往無前》中曾描述了創始之初線下的小米之家的樣貌：“這里的裝修以黑白灰為主調，搭配橙色為裝飾色，營造出真正的家的感覺，每個空間都配有宜家的沙發，有的房間還擺放了香薰機，有時會有米粉來到這里，給小米的員工送一些禮物。”如今，小米的線上平臺米家APP已經有8億次安裝。

與米粉建立粘合度很高的聯系不僅僅是一種戰略，它更是一種深入至每位小米員工的血脈“親情”，小米在品牌與米粉當中綁定的就是這種‘親情’關系 。

年輕人之所以是小米的朋友，性價比是其中的一個方面，它適應了年輕人的消費需求與價格定位，但更深層次的原因則是小米的年輕的、接地氣的、富有親和力的品牌形象和正面積極的價值觀。在這方面不得不說，雷軍是很有眼光的。

高端戰略執行以來，很多人的疑問是：小米還是年輕人的朋友嗎？似乎性價比沒有了就留不住小米的粉絲了，好像年輕人與性價比被關聯在了一起。

值得思考的是：8月11日，雷軍的演講主題為何是“永遠相信美好的事情即將發生”？這或許是小米正在講述一個新的故事，雷軍創業之路上的艱辛、他作為企業創立者的情懷以及小米所經歷的至暗時刻，這些都正在構建小米的“人設”，這是當下的“人設”，或許還是未來的“人設”。

小米愿意將艱辛的創業歷程、之前犯的錯誤、曾經的困難與無奈分享給年輕人。小米尚且年輕，高端之路似乎就像是年輕人走向成熟、養成硬核實力的進階之路。在這個“躺平”的時代，米粉不需要激勵嗎？時下的年輕人不需要精神支撐嗎？小米恰恰扮演了這樣的角色。

年輕人是否還會成為小米的“親人”，在高端之路上奮起直追的小米，很快就會得到答案。

THE END