來源 | 微果醬（ID： wjam123456）

作者 | 黃小曼

割韭菜就像是一個(gè)固定標(biāo)簽，牢牢貼在付費(fèi)內(nèi)容身上。越來越多人走在揭開付費(fèi)內(nèi)容生意面具的路上，而B站卻在風(fēng)口浪尖上，一腳踏入被“污名化”的付費(fèi)內(nèi)容賽道。

01 #

B站勇闖付費(fèi)視頻，UP主狂掉粉？

你愿意在B站付費(fèi)觀看視頻嗎？

自2019年上線付費(fèi)課程后，B站近日又開始悶聲干大事，悄悄內(nèi)測了“付費(fèi)視頻”功能，目前用戶只能在手機(jī)端才能觀看，其他設(shè)備將陸續(xù)更新。

早在6月9日，@蘇司喵susiemeoww 與@叨叨馮聊音樂 兩位UP主就已經(jīng)率先在同一時(shí)間發(fā)布了付費(fèi)視頻，且第一期視頻都選擇了可免費(fèi)試行觀看。

據(jù)果醬妹觀察，@蘇司喵susiemeoww的付費(fèi)合集包含7個(gè)視頻，需支付金額為28元。若忽略播放次數(shù)，根據(jù)其截至發(fā)稿前的播放量粗略估計(jì)，獲得的收益大概是2.3W元。而@叨叨馮聊音樂的付費(fèi)合集金額是30元，內(nèi)含10個(gè)視頻，粗略估計(jì)獲得的收益亦大概為2.3W元。或許是時(shí)機(jī)不對(duì)，兩位UP主在B站試水付費(fèi)視頻并沒有掀起多大的聲浪。

直至6月20日，UP主@勾手老大爺鄧肯 推出售價(jià)為30元的付費(fèi)視頻，才讓人驚覺：原來B站推出付費(fèi)視頻了。

不同于以上兩位舞蹈區(qū)、音樂區(qū)UP主，@勾手老大爺鄧肯 的付費(fèi)視頻收益，截至發(fā)稿前可粗略獲得90W元。當(dāng)然，這都是理想狀態(tài)下的收益。

相比該付費(fèi)合集僅3W+的播放量，@勾手老大爺鄧肯 日常視頻播放量基本保持在30W~100W+。與此同時(shí)，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，@勾手老大爺鄧肯 在6月20日發(fā)布付費(fèi)視頻后，便一直處于掉粉狀態(tài)。截至發(fā)稿前，預(yù)估掉粉量為3.6W+。

一邊是可通過“付費(fèi)視頻”獲得廣告之外的收益，一邊是攔不住的掉粉趨勢，總歸是魚與熊掌不可兼得，橫亙在UP主面前的是：“我真的需要這個(gè)付費(fèi)視頻功能嗎？”

02 #

付費(fèi)視頻，有戲嗎？

不同于愛優(yōu)騰等長視頻平臺(tái)，短視頻平臺(tái)興起的付費(fèi)視頻往往從知識(shí)課程開始。B站、快手、抖音都曾加碼泛知識(shí)短視頻賽道，盡其所能在風(fēng)口中搶食知識(shí)付費(fèi)這塊大蛋糕。

依次為快手、抖音、B站

根據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，從2015年開始，愿意為知識(shí)買單的用戶每年都在往上增長。2021年中國知識(shí)付費(fèi)市場規(guī)模達(dá)675.0億元，較2015年增長約42倍，預(yù)計(jì)2023年市場規(guī)模將突破1800億元。換句話說，越來越多用戶不再抗拒“付費(fèi)”這件事。

圖源艾媒數(shù)據(jù)

而在讓用戶為視頻“付費(fèi)”這件事上，抖音、快手兩大短視頻巨頭比B站走得更前。不滿足于知識(shí)付費(fèi)這一塊蛋糕，抖音、快手盯上了微短劇內(nèi)容，硬生生用“補(bǔ)貼”砸出了一條新賽道。

2020年，快手率先推出了短視頻付費(fèi)功能，部分微短劇試行付費(fèi)觀看。如今在快手的付費(fèi)內(nèi)容廣場上，從職業(yè)技能、才藝拓展到游戲秘籍、短片，付費(fèi)視頻種類一應(yīng)俱全。以短片為例，快手上一些微短劇或以劇集大結(jié)局，或以劇集上下部的形式作為賣點(diǎn)，用戶嘗鮮價(jià)為1元~3元不等。

據(jù)果醬妹觀察，“天才職業(yè)故事”目前在快手上更新的兩個(gè)付費(fèi)視頻，累計(jì)預(yù)估可獲得收益為115.2W元。

再看稍晚于快手入局微短劇付費(fèi)的抖音，在抖音短劇廣場上，付費(fèi)標(biāo)簽并不明顯，更多的是在視頻封面左上角打上“獨(dú)播”二字。就果醬妹體驗(yàn)來看，大部分微短劇目前都支持免費(fèi)觀看，極少能碰到需要付費(fèi)的微短劇。

不同于快手的直接支付，抖音上的付費(fèi)視頻需要用抖幣進(jìn)行支付，1元可兌換10抖幣，劇集定價(jià)與快手并無太大區(qū)別。

不過，無論從入口還是付費(fèi)視頻種類來看，快手目前顯然要比抖音更完善些。如今，B站一腳踏入付費(fèi)視頻這條賽道，盡管它的短視頻內(nèi)容以及展示模式上都越來越“神似”抖音，但終歸兩者的成長土壤不同，B站試水付費(fèi)視頻未必能繼續(xù)抄作業(yè)。

一方面，從加碼直播帶貨到增加短視頻內(nèi)容，B站的內(nèi)容生態(tài)正在經(jīng)歷一次次變革，而這些動(dòng)作或多或少傷了部分老用戶的心。這次上線“付費(fèi)視頻”功能，“反對(duì)”的聲音自然也掩蓋不了。

于用戶而言，尤其是已經(jīng)購買了大會(huì)員的用戶，一個(gè)最直觀的感受是，如果付費(fèi)視頻日漸增多，那么大會(huì)員的意義又在哪兒？畢竟B站年度大會(huì)員也才168元，折算下來一個(gè)月頂多14元。即便是付費(fèi)電影，一部電影也不過是2.5元（會(huì)員價(jià)），而付費(fèi)視頻動(dòng)輒30元，用戶圖什么？

另一方面，在“什么內(nèi)容值得用戶付費(fèi)”這個(gè)尺度上，創(chuàng)作者把握不好，用戶說不清，B站或許也沒有標(biāo)準(zhǔn)。“付費(fèi)視頻”的邏輯事實(shí)上和公眾號(hào)的付費(fèi)閱讀一樣，理想化來說，以內(nèi)容見長的創(chuàng)作者可以多一條變現(xiàn)的路。但實(shí)際上，視頻收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)卻又引起用戶爭議，在#B站上線付費(fèi)視頻功能#這一話題下，就有不少用戶質(zhì)疑合集內(nèi)容有大量片段整理自其他版權(quán)內(nèi)容。

B站的初心或許是為了吸引、留住更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，從而試圖走出新的增收模式以填補(bǔ)連年的虧損大坑。從這一層面上來講，B站試水付費(fèi)視頻無可厚非，但關(guān)鍵在于，要讓用戶感受到“值得”。

常年浸泡在相對(duì)高質(zhì)量視頻內(nèi)容環(huán)境下，B站用戶面對(duì)付費(fèi)內(nèi)容也有了相較其他平臺(tái)更為苛刻的要求。在沒有讓用戶養(yǎng)成內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣之前，“付費(fèi)視頻”帶來的效果或許并不會(huì)如B站所愿。

盡管B站在2022年Q1財(cái)報(bào)上透露，B站月均付費(fèi)用戶比例進(jìn)一步攀升至9.3%。但“愿意付費(fèi)”以及“愿意為UP主的視頻內(nèi)容付費(fèi)”是兩碼事。B站這一步，或許邁得有點(diǎn)急了。

THE END