行業的冷暖變化，往往率先在土地市場體現。

克而瑞數據顯示，今年一季度銷售百強房企中，超過七成的房企拿地數為零。

然而，總有少數企業，能在逆勢中展現出截然不同的節奏與膽魄。

當多數同行仍在“戰略性沉默”時，中國金茂的拿地喜報卻一個接一個發出——

就在3月，金茂在7個城市，落子8宗地塊，整個一季度新增貨值近150億，位列行業第四。

要知道，2025年金茂全年新增21個項目，土儲100%聚焦于一、二線城市。

然而光是今年3月一個月拿的地，已經抵去年的三分之一。金茂管理層為2026年設定的300億元權益投資額，正在被迅速兌現。

在行業整體拿地意愿依然較為謹慎的今天，金茂為何敢于逆勢重倉？今天，我們就來看看金茂的拿地邏輯。

1

深耕長三角，鞏固優勢區域

長三角，無疑是中國金茂的“壓艙石”。

金茂在長三角的布局邏輯無比清晰——已建立優勢的市場進一步擴大戰果，同時進行產品系深度迭代，打造品牌高地。

上海、南京、蘇州連落三子，每一宗都精準切中城市最核心的價值脈絡。

1）上海：金玉滿堂，錨定下一個“大爆款”

上海春節后土地首拍，金茂聯合象嶼以14.59億底價拿下嘉定新城核心地塊。

這塊地，是嘉定新城核心區近兩年罕見放出的軌交沿線宅地——直線距離11號線白銀路站僅約500米，南側緊鄰紫氣東來公園，東側臨河，部分樓棟未來可享河景資源，容積率僅1.7。

軌交+公園+河景+低密，四大改善基因集于一身。土地條件優越，本身就承載著市場的高度期待。據悉，金茂將打造嘉定新城首個“抬板設計”低密社區。

優勢疊滿的純改善地塊，疊加象嶼深耕嘉定多年、金茂“金玉滿堂”產品加持，幾乎提前鎖定一個熱門紅盤。

2025年金茂上海創下里程碑：銷售額突破220億，躋身上海房企TOP10。

更恐怖的是其“盤盤皆紅”的統治力：內環頂豪金茂璞元首開26分鐘售罄，中環低密標桿潤雲金茂府五開五罄，外環紅盤金茂棠前七開七捷熱度不減，再加上今年滿系上海首子滿譽的落地，金茂在上海實現了“金玉滿堂”大滿貫。

此時拿地，不僅是為逆勢補倉，更是為持續引領市場立定新的產品標桿。

2）南京：回歸主城，補位核心板塊

3月29日，南京開年首拍，金茂以16.93億總價摘得南部新城G01地塊，持續深耕南部新城。

這塊地意義非凡，南部新城是南京公認第三極，與河西、新街口并列，而G01地塊恰位于炙手可熱的機場跑道公園沿線，容積率控制在1.01-2.0之間。

作為近年該片區推出的首幅住宅用地，稀缺性不言而喻，未來去化也很樂觀。

2025年，金茂南京以41.76億銷售額居南京房企前十，旗下項目個個能打。

東山金茂曉棠穩居剛改“三冠王”，江寧金茂府斷層壟斷江寧區高端住宅市場，樾滿云川多次問鼎全市成交套數、面積、金額月度榜首。

金茂此次南京出手，再次鎖定高質量地塊，將延續金茂南京“做一成一，單品之王”的傳奇。

3）蘇州：閃電出手，再現“金茂速度”

同樣在3月29日，金茂以6.51億競得蘇州姑蘇區南門原沃爾瑪地塊。

令人驚嘆的“金茂速度”隨之上演——拿地一天后，項目規劃方案即火速公示。

姑蘇區是蘇州的根與魂，南門板塊更是姑蘇核心腹地，生活煙火氣與城市資源濃度極高。地塊前身是運營多年的沃爾瑪超市，位置認知深入人心，屬于“閉眼都知道在哪”的城市地標級地塊。

據悉，金茂將打造為姑蘇區首個“抬板墅區”，定位蘇州首個“滿系”產品，主打輕奢改善哲學，大概率會成為姑蘇改善市場的現象級產品。

可以發現，在長三角，金茂正通過獲取優質地塊和導入全新產品，不斷鞏固護城河，讓領先優勢變得不可撼動。

2

鏖戰中西部，補充優質土儲

在長三角之外，金茂在中西部核心城市的拿地力度同樣不小。

這些市場需求基礎較好，但高端市場的競爭格局尚未完全定型，金茂試圖快速奪取市場份額，實現彎道超車。

1）西安：補倉高端，鞏固領先地位

3月6日，金茂以總計8.67億拿下西安曲江新區兩宗低密地塊，樓面地價分別達到17636元/㎡、17723元/㎡，一舉刷新近兩年西安住宅樓面價最高紀錄。

兩宗地規劃條件高度一致，容積率僅1.2，是西安主城難得一見的極致低密，未來預計將作為一個整體社區進行開發。

周邊低密生態資源、優質教育資源、完善交通配套一應俱全，極致低容的土地稟賦，疊加全維頂配的城市資源，這片土地堪稱西安頂豪人居的不二之選。

2025年，金茂在西安單城銷售額110.3億，登頂全市商品住宅備案榜榜首。

“曲江雙子星”金茂璞逸東方和曲江金茂府兩個項目合計銷售額超66億，在全市總價500萬以上住宅市場份額約40%，全市總價700萬以上市場份額約50%，高端市場幾乎被金茂“包場”。

此時金茂在曲江繼續拿地，金茂曲江第四子，預計將是超越以往的新一代標桿豪宅。

2）長沙：精準出手，奪下昔日地王

3月17日，備受矚目的長沙“昔日地王”S10迎來第三次出讓。這塊命運多舛的湘江邊寶地，歷經三年、三次上架、兩次退地——前兩次出讓均刷新長沙單價地王記錄，本次被金茂以20.27億元收入囊中。

價格大幅回落，但地塊的含金量絲毫未減，這是近十年來長沙市中心最稀缺的一線江景地塊，沒有之一。

同時樓下就是地鐵1號線和6號線文昌閣站雙地鐵口，往南兩個地鐵站是五一廣場和國金中心，湘雅醫院、明德華興中學等醫療和教育資源環伺。

出讓文件還要求公建化外立面，采用玻璃幕墻、干掛石材、鋁板等高品質材質——可以說，這是為金茂府量身定制的一塊地

2025年金茂長沙銷售額超28億，強勢沖進長沙房企權益榜前五。現象級項目接連涌現，湘江金茂府首開即罄，登頂開福區銷冠；金茂璞印梅溪斬獲長沙別墅市場銷冠。

當一線江景遇上金茂的豪宅基因，長沙的頂豪天花板，可能要被重新書寫。

3）成都：開疆拓土，進入主城核心區

3月最后一天，金茂以8.91億競得成都青羊區地塊。

青羊區是成都主城核心，教育資源密集、文化底蘊深厚、改善需求沉淀已久。這是金茂首次進入青羊，具有戰略意義。

2025年金茂在成都銷售額68.9億，實現翻倍增長。現象級作品東城金茂曉棠創下“14開14罄”神話，登頂成都成交面積、套數榜首。

可以發現，金茂在中西部幾個城市去年都實現了業績突破，都位居市場前列，這一輪新拿的地都非常優質，將助力金茂在相關區域擴大優勢。

3

落子齊魯，強化品牌影響

3月31日，金茂在青島土地市場的收獲，為忙碌的三月寫下了最激昂的結尾。

嶗山區同安路東側一宗容積率僅1.2的稀缺低密地塊，經過155輪的激烈鏖戰后，最終被金茂以4.89億、溢價率16.3%強勢競得，樓面價高達22164元/平方米。

這塊地容積率僅1.2，是嶗山區近五年未有的超低密度，更是金家嶺板塊近10年來唯一一次宅地出讓。

東側緊鄰金嶺山，坐享一線山景資源，500米內是嶗山區育才學校僅500米，距離地鐵站不足1公里，距離嶗山區政府1.5公里。

任何一家志在頂豪市場的房企，都會為此傾盡全力。金茂在這里砸下高溢價，是對城市核心資產價值的最高判斷。

2025年金茂位列青島房企銷售金額、面積、套數TOP2，穩居第一梯隊。

金茂·璞逸世園去年12月一舉拿下青島市500萬以上商品住宅銷售套數冠軍；中歐金茂錦棠在2025年第四季度斬獲高新區套面金“三冠王”及主城區新盤網簽榜首。

此次拿下嶗山區絕版低密地塊，金茂無疑將打造環渤海市場的又一超級頂豪。

4

縱觀金茂2026開年的投資組合，我們可以清晰地梳理出其戰略內核——

其一，極致的聚焦。8宗地塊全部位于一二線核心城市優質板塊，與金茂“收縮戰線、聚焦核心”的戰略一脈相承，每一分錢都砸在刀刃上。

其二，精準的節奏。基于自身銷售節奏“量出制入”，果斷出手補倉，快、準、狠，展現了高超的經營駕馭能力。

其三，產品的底氣。所有地塊容積率普遍偏低，明確指向打造高端改善住宅，并且不乏城市級頂豪作品的土地。

可以說，這輪金茂全國集中拿地，是戰略定力、經營節奏與產品主義三者協同共振，也讓2026年的金茂產品力更加值得期待。

金茂3月的拿地爆發，是上一階段戰略聚焦與產品成功的成果，更是下一輪更強增長的開始。

關于今天分享的內容，大家有什么評價？歡迎留言告訴我們。